A la ecología y la sostenibilidad mediante el negocio

by Julen

Es evidente que una de las macrotendencias planetarias tiene que ver con la sostenibilidad y la ecología en su más amplio sentido. Por sus siglas en inglés –LOHAS, Lifestyles of Health and Sustainability- la tendencia tiene ya su entrada en la wikipedia, como no podía ser de otra forma. No sé muy bien hasta qué punto representa algo homogéneo o si, como es de suponer, el acrónimo sirve para simplificar y allá dentro conviven muchas diferentes opciones.

Waves of Innovation

Pero lo que me llama la atención es su definición como «segmento de mercado«.

Lifestyles of Health and Sustainability (LOHAS) is a demographic defining a particular market segment related to sustainable living, «green» ecological initiatives, and generally composed of a relatively upscale and well-educated population segment. The author Paul H. Ray, who coined the term Cultural Creatives in his book by the same name, explains that «What you’re seeing is a demand for products of equal quality that are also virtuous.

¿Para qué hablar de ideales, de luchas y resistencias cuando todo se puede ver de forma mucho más alegre y apetitosa? Donde antes se veía «reivindicación» hoy se interpreta «negocio». Y esto sí que es un mensaje potente y una razón clara y diáfana para las empresas del siglo XXI. No es que se busque una ética y una forma de estar en el mundo. No, lo que importa es que es un hecho facturable. ¿No te convenzo con la razón? Pues lo haré con el dinero. Venga, pon ojos de tío Gilito:

For example, Worldwatch Institute reported that the LOHAS market segment in the year 2006 was estimated at $300 billion, approximately 30% of the U.S. consumer market; and, a study by the Natural Marketing Institute showed that in 2007, 41 million Americans were included within the LOHAS demographic. In Japan roughly 17 million adults or 12% of the population are LOHAS consumers.

Sí, aquí hay negocio. Así que olvida tus ideales. Ya los han transformado en segmento de mercado. Necesitarás tus marcas y tus símbolos. Como tribu tienes que distinguirte. Pero no te preocupes porque recibirás tu ristra de hechos diferenciales LOHAS. Si actualizamos datos (los de Wikipedia parecen, cosa rara, algo viejunos), mira lo que ven en USA desde www.lohas.com:

Lifestyles of Health and Sustainability (LOHAS) describes an estimated $290 billion U.S. marketplace for goods and services focused on health, the environment, social justice, personal development and sustainable living. The consumers attracted to this market represent a sizable group in this country. Approximately 13-19% percent of the adults in the U.S. are currently considered LOHAS Consumers. This is based on surveys of the U.S. adult population estimated at 215 million.

¿No es estupendo? Todo esa lucha para algo serviría, pero te habías equivocado en cuanto al motor del cambio. No sería tu convicción sino tu bolsillo. Toca pasar por caja y comprar lo que debes. Antes había iglesias, luego centros comerciales y ahora business everywhere. Simple, simple. Mira que no haber caído antes. Soy tonto.

 

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18 comentarios

Alvaro Andoin 02/02/2015 - 08:19

Solo un apunte. Hoy en día, esa categoría de nombre tan poco marketiniano, LOHAS, ya tiene perfectamente definido a un cliente.

Para el marketing, esos consumidores se llaman Karma Queens (muy LOHAS ellos), Innerprenneurs (emprendedores zen),… Son arquetipos basados en bastantes horas de investigación cualitativo-antropológicas. Es decir, de meterse en casa de las personas y ver cómo viven.

Acabo de leer este libro. Muy recomendable para el que le interesen estos temas.
http://www.amazon.com/Karma-Queens-Geek-Gods-Innerpreneurs/dp/0071477918

Si es que está casi todo inventado.

Un abrazo.

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Julen 02/02/2015 - 10:13

Mil gracias el apunte. Así da gusto, completando referencias 🙂

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