Ya sé que hay que tener un plan de negocio. Y, por supuesto, un plan de marketing. Esto va de captar clientes y vender. No vendes, no eres nadie. Y hay que hablar de dinero, de previsiones. De ingresos y gastos. Hay que pensar con lógica. Ah… y hay que ser conservador en las previsiones. Si sabemos cuánto vamos a vender, todo es más fácil. Pero no te pases de optimista.
Es una lógica que se engaña a sí misma.
¿Y si pensamos de otra forma? ¿Y si no hacemos números? ¿Y si un proyecto tiene sentido en sí mismo sin necesidad de recurrir al estándar de los negocios? ¿Y si lo movemos en la ilógica de un mundo que no es como era? ¡Eh, oye, atiende! Sí, te estamos hablando a ti.
Tenemos que manejar diferencias e imposibles. Si mueves las piezas según las reglas, ya has perdido la partida antes de empezar. Transgrede las normas e inventa escenarios. Jugar a los negocios es aburrido. Ser previsible es vivir en gris. Tan sólo hay que pensar que el proyecto merece la pena. Y juega con él en un mar de paradojas.
Trendtrotters debería ser diferente y huir de las lógicas del sistema. No debería competir con nadie. Dos partes no luchan si una no quiere. Hay otras formas. Mientras la ciencia consagrada no descubra algo nuevo, la conexión emocional sigue siendo lo mejor que tenemos. Y puede que no medie negocio alguno. ¿De veras piensas que tu plan de negocio es tan importante?
Las previsiones sirven para reducir incertidumbre. No pasa nada por generar seguridad artificial. Si sirve, vale. Pero no es la única forma. Son reglas que nos imponen pero saltárselas es fácil, muy fácil. Es importante no hacer lo que hay que hacer. Al menos de vez en cuando.
14 comentarios
Pues tiene gracia Julen!
Últimamente estoy valorando,
por intuición , 2 ideas que me
parecen buenísimas! De primeras me
da a la nariz que merecen la
pena y este viernes vamos a hacer «números»….
Es inevitable , hay que ver el dinero que nos tenemos que gastar.
Te dire, que en estos momentos, en el aki y ahora y viendo como esta el mundo…es lo que menos nos importa. La ilusión de pensar en este nuevo espacio de
posibilidades al margen de » el bussiness plan», no se paga
con dinero. Es una inyección de endorfinas y adrenalina , de
la buena.
Gracias por tu post que me ha saltado en el momento adecuado. 🙂
Julen:
amigo, creo que te pasas uno o dos pueblitos con las generalizaciones. El titulo del post, incluso, suena bien, tiene impacto, pero es igual de absoluto. Relativizas tanto que te vuelves absoluto. Con lo interesante que son las cosas cuando se matizan.
Yo tengo claro que hay ciertas cosas que hay que hacer, que no puedes prescindir de ellas, por muy revolucionario que seas. No puedes borrar todo de un porrazo. Hacer numeros es un ejercicio muy instructivo, que te ayuda a pensar. No hablo de un completo «anaiksis economico-financiero», de esos que se piden en las escuelas de negocio, pero sí una estimación que te ayude a reducir incertidumbre y cuestionarte ciertas premisas. Los numeros, como los prototipos, se usan NO para comunicar, sino para pensar («calculate to think = build to think»). Lo que es estupido es inventarse unos numeros cuando no es posible hacerlo, solo por cumplir un requisito.
El «plan de negocio» o como quieras llamarle si te rseulta incomoda la palabra «plan». es un documento imprescindible para la reflexion, el debate y el aprendizaje del futuro negocio. Podemos discutir, por supuesto, sobre el INDICE de contenidos, qué hay que meter ahi, pero un plan, una guia, una vision estrategica, siempre vas a necesitar. De hecho para TrendTrotters lo estas haciendo, o lo terminaras haciendo… a tu manera, pero algun «plan» vas a tener. Soy pesado siempre con lo mismo, lo se, pero el «desorden» conviene canalizarlo de algun modo. El modelo que describes da la impresion que se mueve en un escenario de abundancia infinita de recursos, donde no hay «costes de oportunidad», y eso tú bien sabes que no existe. Tu tiempo y el de tus compañeros es finito, asi que alguna gestion tendras que hacer de él. Ese tiempo-recurso necesita cierto orden, por mucho que te pese.
En fin, siento que tanto «desorden» te esta siendo tan divertido, es tan estimulante (lo comprendo), que lo mismo te estas escorando demasiado a generalizaciones que no comparto.
Tu sostienes, por una respuesta que leí tuya antes a un comentario mio, que el mundo «ordenado» es excesivo, y por eso hay que hacer contrapeso. Pero yo tambien veo «otro» mundo bastante desordenado, que cohabita con el primero, y que necesita algo mas de estrategia. Improvisar esta bien, pero con sentido.
Es una opinion, pero puedo estar equivocado…
Enhorabuena por tu artículo, Julen!
Estás hablando de los principios que he adoptado para lanzar taraxacon en junio de 2009.
Taraxacon es un local de 35 m2 en barcelona, cerca del parque de la ciutadela. Es libre y grátis para todo el que tenga una idea, necesite salida a la calle, y contactos con otras personas. Así de sencillo… no business plans, no marketing plan, no competición.
No cobro alquiler, no cobro comisiónes sobre ventas. Acepto donaciones.
Mi convinción es que la red de contactos entre personas que colaboran puede generar un valor mucho más amplio que el que se genere cuando usas el dinero para motivar las relaciones entre personas.
Mira la web. Si te gusta la idea, buscamos maneras de colaborar. Las ideas no son de nadie, y si tienen sentido es absolutamente necesario que se reproduzcan…
Un abrazo,
Alessandro
Haz un plan de negocio y anticípate a la información del éxito o del fracaso de tus intenciones. Si finalmente tienes éxito, estarás contento. Si finalmente tienes un fracaso, algo ha fallado.
No hagas un plan de negocio y así no sabrás la información del posible éxito o fracaso de tus iniciativas. Si finalmente tienes éxito, estarás contento. Si finalmente tienes un fracaso, es porque no has hecho un plan de negocio.
Estoy contigo Julen, de hecho doy un modulo en una formación para futuros ludotrainers…y les trasmito en esencia lo mismo que tu comentas.
Los planes de negocio, los bussines plan, los estudios de mercado…. estan muy bien… incluso pueden ser necesarios… mientras uno espera que le llegue la inspiración, eso que tiene que hacer para que llegue a otro (cliente?¿)
Tengo 44 años y soy empresario desde los 23, empeze con un chiringuito y haciendo «todo lo que hay que hacer»… hace unos diez años rompí la baraja y dejé de hacer presupuestos, estrategias de marketing… i SORPRESA también es posible funcionar, tener beneficios.
No defiendo que este sea EL MODELO, solo que la propuesta que hace Julen yo la he experimentado y TAMBIEN/TAMPOCO puede funcionar.
Yo sólo digo: Ojalá.
Bueno,En Trendtrottes ,nos hemos guiado mucho por nuestros corazones,es algo en lo que todo el equipo creia,queremos hacer cosas,ese es nuestro plan,hacer e intentar cosas,sabiendo que meteremos la pata algunas veces,pero creemos que somos gente competente,inteligente y que sabemos lo que queremos.Mucha gente nos dijo,ni en broma,y lo triste es que mucha gente nos dijo,suena bien pero…..NO
Esos NO,muchas veces son demoledores para mucha gente,nosotros seguimos picando puertas y pensando en pulir cosas,corregir errores y seguir avanzando
Para ganar este premio,votado por otros chavales y emprendedores,no nos olvidemos,tanto Asier como un servidor hemos estado a miles de km,palpando con la experiencia lo que el mundo ofrece,en muchos casos demanda,la gente hoy en dia,muchos quieren currar de funcionarios por el sueldo seguro,pero muchos otros quieren o desean,anhelan poder llegar a organizaciones donde poder trasladar su personalidad,eso no es posible en el 95% de las empresas al uso,todo es marcado,y casi no se puede imaginar o tener dreams/
Creemos que otra forma de hacer empresa es posible,creo que es todo compatible,pero en cierta manera nos hemos movido por pasiones,no por balances de cuadrar los numeritos.
Sin Julen por otro lado esto no fuera posible,sin sus visiones y apoyos no hubieramos salido ganadores del i weekend
un saludo desde Asia
Ivan
pd,lo bueno para nosotros es que las mayores empresas innovadoras de Silicon Valley han nacido y salen de garajes,no de despachos ni de cuadrar balances,al inicio salen de ilusiones y pasiones,eso es lo que nos mantuvo vivos y con fe
@Lorena, las endorfinas son caprichosas, ¿verdad? Andan por ahí, a sus anchas, y saber cómo ponerlas de tu lado es estupendo. Hay muchas formas. El problemas es que pocas veces parecen tener algo que ver con los planes de negocio.
@Amalio, creo que hay una interpretación que no debes hacer. Yo no escribo desde un dogma de fe. Escribo para explicar que, frente a los modelos dominantes, abrumadoramente dominantes, existen otras alternativas. Es decir, no digo que ésta sea la forma, digo que es una forma. Para ciertas actividades, para ciertos proyectos, para ciertos deseos, para ciertas personas. Que entre quien quiera en el juego. Ya sé que la inmensa mayoría no está en este juego.
Eso sí, te diría que más de la mitad de los planes de negocio usan unas previsiones de ingresos que son fuegos de artificio. Y más aún, que si las empresas pecan de algo, es de aburrimiento.
@Alessandro, estupendo lo que cuentas. Espero que te vaya bien. La ilógica es estupenda. funciona la mayor parte de las veces. Sobre todo si se trata de conectar personas.
@Nacho, creo que las relaciones causa-efecto hace tiempo que se han torcido y se van a seguir torciendo aún más. Un buen plan es una buena herramienta; decides las estaciones a las que quieres ir y qué trenes tienes que coger. Eso sí, cuando pasa un tren precioso, si no era el previsto, no se suele coger. Lástima.
@Oscar, claro que puede funcionar. Como puede no hacerlo. Pero… ¡¡lo bien que lo pasamos!! 😉
@JaviV, si algún día te apetece vamos a MQP a contar de qué va esto de Trend Trotters. De todas formas, cierra los ojos y si lo deseas mucho, sucede, aunque sólo sea en nuestra imaginación.
@Iván, vas a acabar regentando un garaje jajajajaja
Julen, no escribes desde un dogma de fe, me consta que eres un tio abierto a la diferencia, pero a veces da la impresión que estas dando recetas-que-sirven-para-todo(s).
Lo siento, yo echo en falta mas matizaciones cuando escribes sobre la empresa, o últimamente sobre las ventajas del desorden. Ni creo que la empresa sea la culpable de todos los males, ni que el desorden sea la receta ideal para innovar en cualquier contexto.
Me siento bastante identificado, como sabes, con tus puntos de vista, pero creo que a veces vas de lo particular (esta experiencia concreta en Trendtrotters o tu extraordinaria capacidad para extraer valor de las redes) a lo general ignorando muchas otras variables de la vida real que hay que tener en cuenta.
Te invito a que leas de nuevo tu post, y el propio título. No trasmiten la idea de que es «una de las formas», sino que es «LA forma». Yo digo que a veces queremos relativizar tanto las cosas que al final trasmitimos las nuestras como algo absoluto.
Además, usar un lenguaje mordaz y burlesco para referirse a «las otras» practicas (esas que llamas abrumadoramente dominantes, como ponerse a escribir un «plan de negocio») contribuye tambien a pensar que estas diciendo que no son validas, y lo que es peor, que quien las use se sienta un poco ridículo.
Es como lo veo… y perdona que haya intentado explicarte por qué he hecho esa «intepretación que (según tú) no deberia hacer»
Pues sí que te has pasado cuatro pueblos. No lo dudo.
Yo creo que la gran mayoría de los que practican o practicamos un business plan no creemos en él.
Como me gusta relacionar (no sé la razón) preguntas actuales que me cuestiono con posibles respuestas que están en el aire aunque sean anacrónicas o atemporales, escribí hace tiempo un post que decía:
http://alex-elusodesimismo.blogspot.com/2009/08/planificacion-y-objetivos.html
PLANIFICACIÓN Y OBJETIVOS
¿Pueden estar enlazadas esta pregunta y las siguientes respuestas?
Pregunta:
¿Planificación, plan estratégico, objetivos, metas, misión, visión y valores, plan de gestión, cuotas, retos, reflexiones…?
Posibles Respuestas:
– «Caminante, son tus huellas
el camino y nada más;
caminante, no hay camino,
se hace camino al andar».
(Antonio Machado)
-«Sin esperanza se encuentra lo inesperado.»
(Heráclito de Éfeso)
Bien porque alguien se pase cuatro pueblos!
Me has hecho recordar en algunas frases que me gustan:
«No porque estés tomando las decisiones equivocadas, sino las acertadas.
Todos tratamos de tomar decisiones sensatas, basándonos en los hechos que conocemos.
El problema de tomar decisiones sensatas es que el resto del mundo está haciendo exactamente lo mismo» – PAUL ARDEN –
«El hombre razonable se adapta al mundo. El hombre no razonable adapta el mundo a sí mismo. Todo progreso depende del hombre no razonable» – GEORGE BERNARD SHAW –
«La mayoría de la gente es razonable. Por eso las cosas sólo les van razonablemente bien.» – PAUL ARDEN –
Leí esto en un teléfono mientras corría de un lado a otro…y me paré a respirar un poco.
Gracias!
Por cierto, genial la forma que está tomando TrendTrotters
Suerte y buen viaje!
@Amalio, escribo lo que escribo y digo lo que digo. Cada cual extrae lo que mejor le plazca. Y sí, no tengas la menor duda, el sistema inmensamente mayoritario en los negocios es… lo que se enseña en las escuelas de negocios. Haz estadística y mira programas. Ese es el estándar; así que porque un tipo canajo como yo en una esquina de una de las blogosferas del mundo se ponga a decir cuatro chorradas sobre cómo cree que podrían hacerse las cosas de otra forma… pues… como que no va a afectar a que el mundo ruede según las fuerzas dominantes.
@Alex, no tengas problema, porque hagas lo que hagas vas a manejarte con paradojas 😉
@Yuri, gracias por las citas. Ayudan a «imaginar» de otra forma.
@Odilas, respira, respira, que si no… lo mismo dejas de leer jajajaja. Besitos para tu mami.
Hola Julen,
Me siento como Lorena, tengo un proyecto en la cabeza (bueno, en realidad ya está descrito en un briefing) y me encantaría lanzarme a la piscina porque estoy convencido de que en este caso es exactamente lo que hay que hacer por la oportunidad que supone, el time-to-market, la diversión… pero como necesito el dinero, tendré que hacer un plan para inversores, me temo. Ojalá pudieran tener la misma visión que yo tengo ahora…
Un abrazo
Jaime